LA EFICACIA DE LA PUBLICIDAD EN LOS NEGOCIOS
Ninguna prueba, ninguna rectificación ni desmentido puede anular el efecto de una publicidad bien hecha.
Hermann Keyserling (1880-1946) Filósofo y científico alemán.
En la actualidad, el hombre se tiende a guiar por lo que ve. Y hay una frase muy reconocida para esta afirmación “Una imagen vales más que mil palabras”. Hoy en día hay televisores, computadores, vallas publicitarias, pancartas, pasacalles, periódicos y muchos otros medios visuales por los que una “imagen” se puede mostrar. Unos son más caros y efectivos, otros económicos pero sin mucha eficacia. Claro está que estos no son los únicos medios, también hay medios auditivos como la radio o el voz a voz (pasar la información). Si quieres mostrar algo para venderlo tienes varias formas de hacerlo, pero el hacerlo depende en cierta manera de cuanto estas dispuesto a invertir para hacerle publicidad.
Varios negocios en la ciudad de Cali se encuentran en la zona centro, grandes, medianos y pequeños, qué hace que unos sean más conocidos (grandes) y otros no. La publicidad afecta el crecimiento de una empresa tanto positiva como negativamente. Empresa que publicita su negocio y/o productos se hace conocida y crece, de lo contrario puede estancarse. Las utilidades en negocios de ropa son muy afectadas en cómo se muestra los productos que ofrece.
Es necesario conocer lo que uno como consumidor va a adquirir. Entre más uno conozca el producto, más uno toma una decisión segura de comprarlo. Puedes conocer algo en una descripción, reconocerlo mejor mediante una foto o imagen, y crear seguridad de lo que se obtendrá, en un video. Negocios en el centro de Cali invierten sólo en: medios radiales, locución local y volantes, lo que deja mucha información faltante en el consumidor. El hecho de limitar la información sólo puede crear poco interés. Por esto es necesario hacer una buena inversión en la publicidad, atrayendo a los compradores a una venta más segura.
Así como para un luchador le sería difícil vencer a su adversario sino entrena adecuadamente, a una empresa caería si no hace una publicidad eficaz para vencer a la competencia. A cualquier lugar donde un negocio empiece a funcionar y tenga gran sector alrededor de él para vender, llegarán otros para arrebatar clientes. Y donde la supremacía del más conocido, vence al que no hace nada para levantar su nombre. Por ejemplo, tiendas de ropa hay muchas, y las más reconocidas se promocionan en comerciales, en la zona centro de Cali contratan locutores que hablan durante casi todo el día dando a conocer las ofertas que ofrecen, precios, etc. Este medio puede dar a conocer de esa información sólo a los transeúntes que pasan cerca del lugar, pero no va más allá de unos cuantos metros. Los volantes, otro medio utilizado tiene una duración de impacto hasta el momento en que uno encuentre un lugar para tirarlo. Si se quiere sobresalir en un mundo tan competitivo, no se puede pensar en darse a conocer en tan solo unos metros a la redonda, o en 2 minutos de tener un papel en la mano. Si se quiere ganar la competencia se tiene que pensar en alto y en influenciar lo mayor posible.
La eficacia de una publicidad se da en nivel de influencia que tenga en los diferentes sectores de la ciudad. No se debe pensar sólo en una zona, pues esto puede limitar las utilidades de la empresa. Los locales del centro se enfocan en su mayoría a los estratos bajos de la ciudad 1,2 y 3, y quizá hasta el estrato 4. La división administrativa de Cali, está separada como se muestra en la figura.
http://es.wikipedia.org/wiki/Divisi%C3%B3n_administrativa_de_Cali
Lo que dejaría un casi 16% de la población Caleña fuera del target (blanco de enfoque) una población de buenos ingresos y que podría aumentar el capital de la empresa. También suelen tener un pensamiento conformista y no ven la necesidad de emplear más publicidad de la que ofrecen. Se sienten satisfechos con la influencia que están teniendo y ofrecen sólo lo que lo que su sector requiere. Una empresa debe pensar en crecimiento, no en conformismo, si es que quiere darse a conocer aún más y obtener mayores utilidades.
Pero hay que dejar algo en claro, la publicidad no es lo único que determina el crecimiento de una empresa. Puede que manejen otros medios de inversión, por ejemplo la Universidad ICESI tiene inversionistas que apoyan monetariamente y ayudan a que esta crezca más, y no se invierta mucho en la publicidad, si no que se gane renombre por medio del mejoramiento que obtiene.
La publicidad es una gran herramienta para darse a conocer, saber el cómo, cuándo y por qué, puede impulsarte en el mundo de los negocios exitosos. No dejarse llevar por el temor y el conformismo, son precauciones a tener en cuenta. Pero todo esto nos lleva a pensar en la importancia que tiene el empresario y el futuro que quiere darle a su negocio, pero ¿Es acaso este el único fin que tiene la publicidad?
